Личный блог Александра Дидковского.

Украинцы говорят, что они никогда не жили так плохо, как при Путине.

Вы владелец бизнеса? Задайте себе несколько неприятных вопросов о его стоимости. Стоимость бизнеса – главный показатель вашего профессионализма как собственника. Ваш главный «KPI», ключевой показатель эффективности, как предпринимателя.

Даже если вы не планируете продавать бизнес в обозримом будущем, крайне важно следить за его стоимостью как основным показателем здоровья и качества бизнеса.

Чтобы примерно, в первом приближении, определить стоимость вашего бизнеса, вам не потребуются многотомные учебники «Оценка стоимости бизнеса» с многоэтажными формулами. Все гораздо проще. Для примерной оценки стоимости нужно умножить вашу годовую прибыль на так называемый «мультипликатор». Например, «этот бизнес продали за 7 годовых прибылей». Для российских владельческих бизнесов с выручкой до 1-2 млрд. руб. стоимость крайне редко составляет больше 5 годовых прибылей.

При продаже владельческих бизнесов часто говорят не о «бухгалтерской» прибыли, не об абстрактных цифрах в финансовых отчетах, а о «живой» прибыли – том реальном количестве живых денег, которое владелец может извлекать из бизнеса в форме дивидендов лично для себя.

Практическое задание: возьмите вашу «живую» прибыль за прошлый год, умножьте ее на 2 – это пессимистичная оценка стоимости вашего бизнеса; умножьте на 5 – это оптимистичная оценка.

А вот теперь – неприятные вопросы, которые вы должны себе задать.

1. Вы вовлечены в операционное управление бизнесом, выполняете одновременно с владельческими функциями функции генерального директора? Если да, тогда из того, что вы назвали «прибылью» бизнеса, нужно вычесть рыночную зарплату наемного гендиректора. Причем «белую», со всеми налогами! Эта часть вашей «прибыли» - никакая не прибыль бизнеса, это лишь зарплата управляющего, которую вы сами для себя сгенерировали в своей компании.

2. Если (чудом) после первого вопроса у вас еще осталась прибыль, спросите себя – вы как владелец вовлечены в процесс продаж, общения с клиентами? Если да – вычтите из прибыли бонусы принятого в отрасли размера, которые должны заплатить себе как «вип-продавцу».

3. И наконец, являетесь ли вы в бизнесе «главным технарем» – главным инженером, дизайнером, программистом…? Если да – вычтите рыночную зарплату такого человека из прибыли бизнеса.

Практическое задание: определите настоящую прибыль вашего бизнеса. Для этого вычтите из того, что вы раньше называли прибылью, вашу зарплату как «главного управленца», «главного коммерсанта» и «главного технаря». Не забывайте добавлять к этой зарплате 13% подоходного налога и примерно 30% социальных налогов.

К сожалению, абсолютное большинство российских бизнесов с выручкой до нескольких сотен миллионов рублей такой тест не проходят. Они оказываются никакими не бизнесами, а «самозанятыми рабочими местами», сгенерировавшими для владельца неплохую зарплату – но не более того.


Глеб Архангельский

Странная штука: ты смотришь в небо
И видишь свою звезду.
Но она слепа и глуха к тому,
Кто переступил черту.
Брось свой камень с моста - и тут же
По воде разойдутся круги.
Если б ты помнил об этом всегда,
Вставая не с той ноги.

У тебя, безусловно, были причины
Выиграть первый бой.
Но вряд ли ты потрудился представить,
Всё, что это повлечёт за собой.
Твой самолёт, готовый взорваться,
Уже набирал высоту.
Вряд ли ты думал об этом, когда
Переступил черту.

Черта.
Нарисована мелом.
Её не видно на белом.
За нею дверь в никуда.

Ты сам ничего такого не делал,
Ты бросил камень с моста,
Сказал: покажи мне того, кто знает,
Где она эта черта.
Эхо заблудилось в ущелье и как раненый зверь
Кричит в пустоту.
А ты сидишь и ждёшь Воскресенья,
Переступивший черту.

Изменился вкус у вина и хлеба,
А воздух прокис, как клей.
Всё чаще тебя посещают виденья
С лицами мёртвых людей.
А в общем и в целом ты славный парень,
Ты любишь деревья в цвету.
И никто никогда не узнает, что ты
Переступил черту.

Теперь от тебя ничего не зависит,
Теперь - круги по воде.
Теперь беда спешит за бедою,
Цепляясь бедой к беде.
Теперь ты носишь цветы к могилам
И тянешь руки к кресту.
Ты очень давно начал эту войну,
Переступив черту.

Черта.
Нарисована мелом.
Её не видно на белом.
За нею дверь...

Зоя Ященко

Подсчитайте стоимость часа вашего времени. Для этого ваш совокупный годовой доход разделите на 2000 часов  - примерное количество рабочих часов у «среднестатистически» работающего человека.
Если ваш рабочий режим существенно отличается от стандартных «8 часов в день, 5 дней в неделю», количество рабочих часов в году для формулы стоит подсчитать более точно. Если вы наемный работник и ваш практически единственный доход – зарплата, можно разделить зарплату на 170 рабочих часов в месяце.
Полученный показатель говорит, сколько живых денег для вас лично генерирует один час вашего рабочего времени. Используйте этот показатель, чтобы:
1.      Определять, какие бытовые задачи выгоднее делать самому, а какие делегировать. Нанимать ли няню, домработницу, мойщиков окон, оклейщиков обоев и т.д. Зная стоимость своего часа, легко просчитать, какую работу выгоднее сделать самому, а какую – отдать на «аутсорсинг».
2.      Для наемных работников: определять, за какие подработки, генерирующие дополнительный доход, есть смысл браться, а за какие – нет. Подработка должна генерировать финансовую отдачу на час равную или бОльшую, чем основная работа.
3.      Для предпринимателей: определять, в какие проекты / клиентов / направления работы стоит вкладывать личное время, а какие выгоднее делегировать подчиненным. Клиенты и проекты, которыми вы занимаетесь лично, должны повышать вашу финансовую отдачу на час по сравнению со средней стоимостью часа.
Замечание для предпринимателей. Для подсчета стоимости часа вашего времени используйте доход, РЕАЛЬНО ИЗВЛЕЧЕННЫЙ в качестве прибыли из компании на личные нужды, инвестиции вне основного бизнеса и т.д. Не обманывайте себя лукавством в духе «учту в свой личный доход операционную прибыль компании, которая тут же реинвестировалась в ее развитие». Для стоимости вашего часа учитывайте только прибыль, реально полученную от бизнеса, что называется, «на карман».


Глеб Архангельский